シングルマザーにも心のゆとりを！
こんにちは ”あずき” です。
◎子供の学費を稼ぎたい40代のシングルマザー。
◎WEBマーケターを目指して、日本トップクラスのマーケティング講座に在籍中。
◎業界未経験で０から勉強中。
◎目標は1年後に副業収入２０万円
私と同じように「稼ぎたい！」と思われているシングルマザーのお役に立てたら嬉しいです。
◎もっと読者に刺さる文章をかきたい！
◎どうやったら読者の感情を動かせるのか知りたい！
◎ちゃんと収益が上がる記事をつくりたい！
このようなお悩みはありませんか？
本日はそんなお悩みを解決できる「GDTの法則」というコピーライティングの手法をお伝えしていきます。
今回はコピーライティング3大基礎の「②GDTの法則」のご紹介となります。
「①QUESTフォーミュラー」をまだお読みでない方は、先にこちらをお読みください。
「GDTの法則」、この法則は人間が持つ９つの欲求に対してアプローチをかけていきます。
取り入れていくことで読者の感情を揺さぶり、また使い方によっては大きな収益を生むことも可能となります。
そのため、初めにお伝えしておきます。
「悪用厳禁」
でお願いいたします。
◎GDTの法則とはなんなのか
◎どんな場面でGDTの法則を使用すればよいのか
◎人間がもつ様々な欲求についてのアプローチ法
GDTの法則とは
人間の「欲求」に対してアプローチを仕掛け感情を揺さぶらせる法則
それが「GDTの法則」です。
人が何に欲求を感じるのか、そこが分かると物が売れるようになります。
GDTの法則の概要
マーケティング業界では世界的に有名なマイケル・フォーティン氏（Michel Fortin）によって考案された手法で、別名では「３×３ヘッドラインツール」とも言われています。
下記の文字の頭文字から1つずつつなげて、日本ではGDTの法則と呼ばれています。
◎Goal：目標
→人はだれしも時間やお金をなるべくかけずに、楽をして物事を達成したい。
◎Desire：欲望
→そして時間やお金をかけてでも、富や愛や快適さを求める
◎Teaser：焦らし
→さらに希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質をもっている
【３×３】9つの欲求キーワード
ＧＤＴの３つの欲求をさらに細分化すると下の図のようになります。
それぞれを分かりやすくすると
＜GOAL＞
①Save Time（タイム）：時間をかけたくない
②Save Effort（エフォート）：努力をしたくない
③Save Money（マネー）：お金を使いたくない
＜DESIRE＞
④Greed（グリード）：富や名誉がほしい。強欲を満たしたい
⑤Lust（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
⑥Comfort（コンフォート）：快適でありたい
＜TEASER＞
⑦Scarcity（スケアシティー）：希少性のあるものが気になる
⑧Curiousty（キュリオシティ―）：好奇心を掻き立てられるものが気になる
⑨Controvesy（コントロバーシー）：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
欲求にはレベルがある
そしてこのGDTの法則には、「欲求の強さの違い」もあります。
欲求はG＜D＜Tの順序で度合いが強くなっていきます。
上の図でいいますと、下へ行くほど欲求の度合いが強くなっていくこととなります。
この欲求の強さをしっかりと認識したうえで、文章に取り入れていくことも重要なポイントとなりますので、しっかりと抑えておきましょう。
Goal（目標）の概要と例文
人は誰しも時間やお金をなるべくかけずに、楽をして物事を達成したい
Goalではこのような欲求に対してアプローチをかけていきます。
「飲むだけで美肌になれるサプリ、1か月分で1000円！」
このような広告が流れてきたらいかがでしょうか？
ちょっとだけ気になりませんか？
実はこのキャッチコピーにはGoal（目的）の３つの欲望へのアプローチが含まれているんです。
詳しく見ていきましょう！
①Save Time（タイム）：時間をかけたくない
人間というのは誰しもなるべく時間をかけずに物事を達成したいという欲求があります。
「1週間で美肌になれるサプリ、1000円！」
先ほどのキャッチコピーの「1週間で」という部分がTimeの欲望へのアプローチとなっています。
当たり前ですが、「2カ月や3か月かかります。」と言われるよりも、
「1週間で結果が出ます！」と言われた方が
「やってみよう。」「試してみよう。」という気持ちになりますよね。
◎たった５分寝てるだけで肩こりが楽になる枕
◎最短1か月で英語が聞き取れるようになるアプリ
◎このテンプレートを利用すれば、1日10分でコラムが書けるようになる
このように簡単に達成できるというのがTimeのポイントとなります。
②Save Effort（エフォート）：努力をしたくない
人は何故時間をかけたくないのか、それはなるべく「努力したくない」からです。
「飲むだけで美肌になれるサプリ、1か月分で1000円！」
このキャッチコピーの「飲むだけで」という部分がEffortの欲望へのアプローチとなっています。
「サプリを飲んで毎日5分スクワットをすると美肌になれます！」と言われるよりも
ただ飲むだけの方が心惹かれるのではないでしょうか？
たった5分のスクワットですら面倒くさい。
それが人間の心理にはあります。
◎話すだけダイエット、無理な食事制限は不要！
◎面倒な工程一切なしで作る絶品シフォンケーキ
◎大満足♪包まないシューマイ
とにかく楽をしたい！楽に済ませたい。という欲求へアプローチをするのがEffortのポイントですね。
③Save Money（マネー）：お金を使いたくない
そしてなるべくならお金をかけたくない。
「飲むだけで美肌になれるサプリ、1か月分で1000円！」
「1か月分で1000円」というのがMoneyの欲望へのアプローチとなっています。
同じ結果が出るのなら、誰だって安い方が良い。
当たり前のことですね。
◎飲むだけで痩せるサプリ500円
◎まずは「無料カウンセリング」から
◎今だけ無料で公開中！来月から有料となります
人は誰しも損をしたくないと考えています。そんな感情を揺さぶりましょう。
Desire（欲望）の概要と例文
そして時間やお金をかけてでも、富や愛や快適さを求める
Desire（欲望）は、先ほどのGoal（目標）よりも、欲求の度合いが高くなります。
④Greed（グリード）：富や名誉がほしい。強欲を満たしたい
人は人から認められたい。そして地位や名誉を手に入れて社会的にも一目置かれたいという欲求があります。
簡単にいいますと「承認欲求をみたしたい」ということとなります。
例えば、「出世欲」がこのGreedに当てはまります。
出世することで社会や周囲の人たちから認められた。という承認欲求が満たされるからですね。
また、ＳＮＳで映える写真を撮って投稿する。この行為も承認欲求を満たすために行っているのでGreedに当てはまります。
◎スキル０の主婦が起業して月収300万の女社長に
◎このビジネスモデルを利用して地域No.1サロンに
◎上位５％の人が実行しているマインド術
このように社会的な承認欲求にアプローチをかけていきましょう。
⑤Lust（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
人は誰かに愛されたい、満たされたい、そして美しくありたいという欲求があります。
誰かに愛されるということは、誰かに必要とされていることとなります。
つまり自身の存在価値を得られることとなります。
誰にも必要とされない自分よりも、誰かに必要とされたいのが人間という生物ですね。
◎彼女の作り方完全ガイド
◎誰からも愛される人になる接し方
◎彼や夫から愛される女性の特徴とは
男性はモテたい、女性は美しくあり続けたいという欲望が特に強いとされています。
⑥Comfort（コンフォート）：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
人は不安や悩みから解消され快適でありたいという欲求があります。
私たちは常に何かしらの不満や不安を抱えながら生きています。
不満や不安があるということは、心身ともにストレス状態です。
そのため、常に快適で不満や不安のない快適な状態というのを求めて生きているのです。
◎この保険で老後2000万問題の不安から解消される
◎在宅ワークで辛い満員電車から解放されよう
◎このプログラムで起業して稼ぎ、憧れのタワマン住人になり快適に暮らそう
お金などの不安や、辛いと感じていることから解放され、快適な空間にいける事をイメージできるようにアプローチしましょう。
ここで質問です。
A:飲むだけで「美肌」になれるサプリ、1か月で1000円！
B:飲むだけで肌くすみが取れて「－10歳肌」になれるサプリ、3か月分5000円！
Aの方がコスパはいいけど、Bを選びたくなりませんか？
それは、Bの「ー10歳肌になれる」というのがLustの欲望へとアプローチをかけているからです。
お金も時間もかけずに楽をしたいはずの人間ですが、Desireの欲求が満たされるとなると、多少お金や時間をかけても良い。
そうまでしても「手に入れたい」という欲求が生まれてくるのです。
Teaser（焦らし）の概要と例文
さらに希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質をもっている
Teaser（焦らし）は「1番強い欲望」です。
人は焦らしに堪えられない生き物だからです。
⑦Scarcity（スケアシティー）：希少性のあるものが気になる
人は期間限定や、限定品など希少性のあるものが気になってしまいます。
近所にあるパン屋さん、美味しいけど2カ月に1回買うくらい。
そんなパン屋さんがミシュランガイドで☆を取ったらどうでしょうか？
急に頻繁に買いに行きたくなりませんか？
このように価値のあるものに惹かれ手に入れたくなるのがScarciyという欲望です。
◎世界で5本しかない腕時計
◎OPEN記念品、限定50名様
◎予約待ち1年のお取り寄せスイーツ
めったにないもの、とても希少なものを手に入れられるときの快感がポイントとなります。
⑧Curiousty（キュリオシティ―）：好奇心を掻き立てられるものが気になる
人は好奇心を掻き立てられるものや意外性（ギャップ）のあるものが気になってしまいます。
「ビリギャル」という映画をご存知でしょうか？
学年ビリのギャルが1年で偏差値を４０上げて、現役で慶応義塾大学に合格した実話のサクセスストーリーです。
「学年ビリ」でしかも「ギャル」が、たった「1年で慶應義塾大学に現役で合格」このギャップに世間は興味を抱き、本も映画も大ヒットとなった作品ですね。
人はこのような意外性やギャップを無視することが出来ない、もっと知りたい！と思ってしまう。
そんな性質を持ち合わせています。
◎元暴走族のトップが東大に合格して教師になったサクセスストーリー
◎実は意外と知られていない成功の秘訣５つを大公開
◎学生時代全くモテなかった彼が美人女優と結婚できたその理由
なるべく大きなギャップや好奇心を掻き立てられるようにするのがポイントとなります。
⑨Controvesy（コントロバーシー）：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
人は常識では考えられないことや世間では「ダメ」とされているようなことが気になってしまいます。
「閲覧注意！」と書かれているとちょっと気になって見たくなることはありませんか？
ダメ！と言われると、そのことが逆に気になってしまう。
そうすると、ダメとわかっているのにやってしまう。
ちなみに不倫や浮気もその一例となります。
◎未成年者が喫煙と飲酒をするその理由３つ
◎ここから先は覚悟のある人しか見ないでください
◎ロマンス詐欺の男性が使いこなしていたテクニック集
ドキッとさせられるような刺激にアプローチをかけるのがポイントとなります。
人は焦らされると、いても立ってもいられない気持ちとなります。
そして自分の常識を覆された時、本能レベルで大きな興味を示します。
GDTの法則をより効果的に使用する方法
GDTの法則をより効果的にする方法
それは、
QUESTフォーミュラーと掛け合わせることです。
QUESTフォーミュラーは、このGDTの法則を考案したマイケル・フォーティン氏が作り上げたコピーライティングの手法となります。
下記の文字の頭文字から1字ずつ取り出してQUESTの法則とも言われています。
◎Qualify：（興味付け）
◎Understand：（理解・共感）
◎Education：（教育をする）
◎Stimulation：（刺激を与える）
◎Transition：（行動を促す）
QUESTフォーミュラーの詳細はこちらから
掛け合わせ①
QUESTの「Qualify（興味付け）」の部分にGDTを追加します。
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そうすることにより、冒頭1発目から読者の欲をくすぐることが出来るようになります。
掛け合わせ②
QUESTの「Transition（行動を促す）」の部分にGDTを追加します。
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数量限定の為、売切れの際はご了承ください。
最後の行動を促すところで欲求を掻き立てられると、読者は行動を起こさずにはいられなくなります。
最後に
いかがでしたでしょうか？
人間というのは理性をもっていますが、心の内側には様々な欲求を抱えています。
その欲求を上手に引き出して刺激し、人を動かすことが出来る。
それがGDTの法則です。
◎Goal＜Desire＜Teaserと欲求の度合いが強くなっていく
◎QUESTフォーミュラーと掛け合わせて使うとより効果的
◎人間の感情を揺さぶり、行動に移させることができる
◎悪用厳禁！
ここまでで「②GDTの法則」までをお伝えしました。
「③共感ライティング」はこちらになります。
あなたの明日が明るくなるよう少しでもお手伝い出来たら幸いです。
ご拝読ありがとうございました。
またお会いしましょう。
あずき🫘
